El Lanzamiento (Segunda Parte)

¡Muy buenos días a todos!

El otro día escribí un artículo sobre cómo estoy poniendo en práctica la fórmula de Jeff Walker para lanzar mi nuevo producto. Ayer terminó la fase “open cart” y tengo que decir que ha sido un éxito rotundo.

Lo mejor es que ha ido exactamente como Walker dice en el libro. Un número importante de ventas el primer día, después una caída, y luego muchas ventas el último día, cuando acaba la oferta especial.

Aquí tienes los dos picos, sin entrar en números concretos:

gumroad launch no numbers

¡Así que funciona! Tengo que decir que no he seguido la fórmula exactamente, pero sí al 80% o más (siguiendo la regla de los 80/20).

Lo que no he hecho exactamente igual a Walker es que he seguido mandando contenido todo el tiempo. En vez de sólo vender, vender y vender, he seguido con el contenido como siempre, recordando a mis lectores en los correos y los artículos que también tenía una oferta especial.

Así pensaba mantener la relación de reciprocidad con mi audiencia mientras vendía, y parece que ha funcionado.

La otra cosa que no hice fue mandar los 3 o 4 correos el último día.

Iba a mandar un sólo correo para decir que la oferta especial se terminaba. Así para no molestar mucho. Pero después de hablarlo con unos amigos también profesionales del marketing (y después de unas cervezas) decidí mandar un segundo correo para decir que quedaban sólo unas horas para aprovechar del precio especial. Pues, de repente me empezaron a llegar pedidos a un ritmo impresionante. ¡Increíble!

Posiblemente un tercer correo hubiera sido aún más eficaz, pero con los dos que mandé el resultado ha sido muy bueno.

Estoy convencido del método Walker. Si quieres saber más sobre su fórmula, vete a su página JeffWalker.com o compra el libro: The Launch Book.

Buen marketing,

Daniel.

Cómo crear una tienda online en Gumroad

Como estoy teniendo tanto éxito hoy en día con la plataforma Gumroad, hoy voy a hacer una pequeña tutorial de cómo hacer tu propia tienda online. Es muy sencillo, pero como de momento no hay traducción de la página en español, lo voy a explicar paso a paso aquí.

Primero, vete a la página de Gumroad (http://gumroad.com). Verás algo parecido a esto:

gumroad front

Pinchas el botón Get started for free para entrar y ahí tienes opción de crear una cuenta con Facebook, con Twitter y con el correo electrónico. Voy a elegir Twitter pero da igual cómo lo hagas. Entras tus datos y ya estás. Aquí también explican las tarifas. A mi me gusta porque ellos no te cobran nada hasta que vendas algo. Luego son 5% más 25 céntimos por transacción, lo cual no está mal.

gumroad signup

Luego la plataforma de Gumroad te pedirá el correo (para notificarte cuando alguien compra algo.) Pones el correo y estás en la página de presentación del servicio.

Y de ahí ya puedes añadir tu primer producto, pinchando en la barra Add a product. También tienes opción de hacer el tutorial en inglés. Es recomendable hacerlo en algún momento, además de leer el FAQ (si tienes el nivel para hacerlo).

Pero de momento seguimos…

gumroad presentación

Pinchando en Add a product, nos abre una barra más grande donde elegimos si es un producto ya hecho, una suscripción, o un producto en pre-venta. Todas opciones interesantes. Para este tutorial haremos un producto ya hecho.

gumroad add product 1

Pinchando en Product nos abre la barra donde podemos elegir el título, poner el precio y subir los archivos. Aquí tienes que poner por lo menos un archivo. Si hay un máximo es bastante alto, porque el curso que lancé la semana pasada pesa más de dos gigas y son 13 archivos y no hubo problema. gumroad add productPara cambiar de dólares a euros o libras esterlina, simplemente pinchas en el símbolo del dólar. De momento sólo hay estas 3 opciones para divisas.

Después te llevan a otra página, donde puedes escribir una descripción del producto y subir una cubierta. La cubierta puede ser un imagen tipo jpg, pero también puedes hacerlo con un video. En el FAQ dicen que los videos venden 2x más que un imagen estático, pero no lo he probado, personalmente.

gumroad publish

Cuando hayas hecho todo, pinchas en Publish y ya está. Te funciona incluso sin cubierta y sin descripción del producto (aunque sería mejor tenerlos). ¡Y ya tienes tu producto a la venta!

gumroad buy page

 

Notarás que la página para compradores tiene opción de cambiar de idioma. Luego hay muchas opciones más, pero son bastante sencillos. Recuerda: lee el FAQ cuando puedas, y no olvides que es internet y todo puede cambiar en cualquier momento.

Así que, si lees eso dentro de 6 meses y está todo cambiado, lo siento mucho.  Todo es así como lo explico a día de hoy, mediados de septiembre 2014.

Bueno, ya está. Tienes tu tienda online, ahora a hacer más marketing. Créeme que el trabajo sólo está empezando cuando hayas terminado de escribir tu libro. Luego venderlo es el gran reto.

En todo caso, puedes poner también audio o video ahí, puedes usarlo para vender suscripciones a tu newsletter, y supongo que muchas cosas más. Gumroad te pagará cada 2 semanas a través de PayPal.

Buen marketing,

Daniel.

P.D. Cuéntame tu experiencia con Gumroad (o sugiere una plataforma que te gusta más) en los comentarios. ¡Gracias!

Jeff Walker — Launch, el libro que ha revolucionado mi marketing

cubierta jeff walker launchJeff Walker acaba de sacar un libro que se llama Launch, y como buen amante del marketing lo compré en Amazon Kindle–estoy encantado de decir que a día de hoy los $10 que he gastado en el libro ya me han vuelto multiplicado muchas veces.

Walker ha sido invitado varias veces en I Love Marketing y siempre impresiona su actitud humilde. Además en su página web, hace unos videos donde explica lo básico de su proceso. Siempre me quedo con lo que dice de la lista–la lista, dice Walker, es el activo más importante que tienes en tu negocio: La lista es tu licencia para imprimir dinero.

El lo decía y yo lo veía como una exageración–¡claro que uno que se dedica al marketing por correo va a decir una cosa así!

Pero al probar el método esta semana, estoy convencido. Ya no volveré a hacer marketing como antes.

En el libro, Walker (que aparece en Forbes como el hombre de los 400 millones de dólares) explica la fórmula que ha usado para lanzar tantos productos al mercado con tanto éxito.

Pues, yo que tenía un nuevo producto casi terminado y listo para subir a Gumroad, he utilizado su método para el lanzamiento.

Sin entrar en números concretos, aquí tienes los primeros dos días y medio después del lanzamiento en mi tienda online.

gumroad launch 2 and a half daysImpresionante el pico, ¿no? Pues, no he hecho más que seguir la fórmula en el libro. Y con ello, he multiplicado por más de cinco veces los resultados.

¿En qué consiste la fórmula?

Walker lo llama el sideways sales letter. A mi me pareció un poco extraño al principio, pero con los resultados no se puede discutir. Consiste en una serie de correos (o videos) en una secuencia concreta que vende sin presión–simplemente te presentas como experto y autoridad, enseñas algo útil para crear una sensación de reciprocidad, hablas de la ilusión de tu audiencia por lo que estás enseñando. Haces básicamente todo lo que dice Robert Cialidini en su libro Influencia, pero por correo.

El libro de Cialdini, por cierto, es uno de los más importantes libros de marketing jamás escrito. Y por suerte está traducido también al español.

Pero volvemos a Jeff Walker. Lo raro de todo el método es que la secuencia en total tarda unos 7 a 10 días, y no es hasta el último día que se menciona la oferta específica.

Personalmente, tenía ganas de saltarme esta regla y empezar y hablar de la oferta antes. ¿Cómo voy a venderlo si no? pensaba. Pero no lo hice. Resistí y mandé la secuencia casi exactamente como se explica en el libro, sin mencionar siquiera que tenía algo que vender más adelante.

Hace dos días fue, por fin, el día del lanzamiento.

A las 9 de la mañana abrí MailChimp y mandé el último correo correo a mis lectores aquí en España. Tenía programado para que los otros salieran en otros horarios para otros países, así que más tarde.

Luego me puse a esperar… ¡Qué nervios!

Estaba a punto de desesperarme a la una, cuando llegó el primer pedido. Unos minutos más tarde, otro. Y otro. Y así, a lo largo de la tarde, llegaban de forma constante. He superado por más de 5 veces el último lanzamiento que había hecho (que en aquel momento era el mejor hasta la fecha).

Según el señor Walker, los mejores días en el proceso de lanzamiento son el primero y el último. Siempre tienes que hacer una oferta especial para el lanzamiento (lo cual crea escasez–otro concepto del libro de Cialdini) y estar avisando después que pronto se termina la oferta. Así en el último día, se supone que la gente indecisa se lanza en masa a comprar.

Ya sabré dentro de un par de días si es cierto o no, pero hasta el momento ha salido todo como Walker dijo–espero otro pico para el final del lanzamiento.

Buen marketing,

Daniel.

P.D. ¿Has usado la fórmula de Jeff Walker para lanzar un producto? ¡Cuéntame tus experiencias en los comentarios!

 

¿Cuánto vale tu tiempo como emprendedor?

¿Cuánto vale tu tiempo?

Este truco es para emprendedores, y puede ser lo más importante que lees esta semana: Divide lo que has ganado al año pasado por 1760 (el número aproximado de horas laborables en un año). El número resultante es lo que has ganado por hora.

Ahora date cuenta que probablemente no estás trabajando a rendimiento máximo todas estas horas. Cómo emprendedor somos libres de trabajar más o menos horas, según necesidad. Si haces unas pocas horas a máxima productividad, y luego pasas el resto del día disfrutando de la vida, puedes hacerlo.

Así que multiplica el por hora por 3. Eso es lo que realmente vale tu tiempo cuando estás trabajando a pleno rendimiento.

Es un buen número, ¿no? La idea viene de Neil Strauss, autor de varios libros top ventas.

Pero, ¿qué hacer con este dato?

Para realmente usarlo, tienes que empezar a tratar tu tiempo como si valiera esta cantidad. Pasar una hora en transporte público es muy distinto si piensas en tu tiempo como dinero. También perder el tiempo en Twitter o Facebook.

El libro de Perry Marshall que acabo de terminar habla mucho de este punto. Los 80 /20 tienen muchos usos para emprendedores, y uno es en diferenciar los trabajos de 100 euros la hora de los de 10 euros la hora. Sabiendo y haciendo una lista de los trabajos de 100 euros la hora, puedes hacer lo más importante a primera hora de la mañana, y de ahí el resto del día será fácil.

Marshall explica su método, que es trabajar casi todo el tiempo en los trabajos más rentables, delegar los trabajos de 10 euros la hora, y eliminar todo lo que puedas de los “trabajos” de 0 euros la hora (Facebook, Twitter, pérdidas de tiempo como comprobar las estadísticas de tu página web).

Siendo más eficaz, ganarás más dinero, y según van creciendo tus capacidades, tu 100 euros la hora puede convertirse en más. Marshall habla de trabajos de hasta 10,000 euros la hora para ejecutivos y emprendedores de alto nivel.

Entonces, es el momento de ser honesto con nosotros mismos. El tiempo nos iguala a todos: ¿estás aprovechándolo, o perdiéndolo?

¿Estás haciendo los trabajos de 100 euros o más la hora, o estás ocupando tu tiempo con los trabajillos de poca importancia?

¡Hasta otro día!

Daniel.

P.D. Si quieres más Neil Strauss, hay una entrevista que ha hecho con Tim Ferriss en el episodio número 15 de The Tim Ferriss Show.

Gumroad — Plataforma para vender tus ebooks o videos

Hace poco he descubierto una nueva herramienta que se llama Gumroad. Realmente, es algo que llevaba años esperando–una plataforma sencilla para vender pdfs, audios, videos y otros productos.

El uso es muy sencillo: subes los archivos que quieres vender a la página de Gumroad, pones una cubierta y una pequeña descripción, y estás listo para vender. Los clientes pueden usar una tarjeta de crédito o débito, y todo el proceso es muy sencillo también para ellos.

Sabemos de sobra que cuanto más fácil haces el proceso de compra, más dinero puedes ganar. Y en eso, Gumroad supera al servicio que usaba antes, que se llama Big Cartel. Aunque me gustaba mucho Big Cartel, siempre pedía una dirección física, y algunos clientes se habían quejado de tener que poner su dirección de correo postal para recibir un archivo electrónico. Seguramente he perdido dinero por este motivo.

gumroad screen shot

Pues, con Gumroad ya no es un problema–si estás vendiendo productos físicos, puedes pedir una dirección, pero para archivos digitales se hace el pago con sólo el número de la tarjeta, y se puede descargar el libro, el audio o el video en el acto.

Lo mejor de todo es que en Gumroad puedes poner todos los productos que quieras, y es gratis. Te cobran un porcentaje sobre lo que vendes, 5% más 25 céntimos, o sea que para un producto que vale $10, tú te quedas con $9.25.

No está nada mal, comparado con otros servicios de este tipo, que te cobran unos $25 al mes sólo para tener la tienda, indiferente de si vendes algo o no.

Hay otros servicios que ofrece Gumroad, como por ejemplo:

Puedes vender suscripciones–si ofreces un curso online con entregas semanales o mensuales, Gumroad te lo puede gestionar. Hacen el pago recurrente, y tú sólo tienes que subir los archivos a la web cuando los tengas hechos.

Puedes poner productos gratuitos, o gratuitos con opción de hacer una donación. Voy a experimentar con esta modalidad, ya que te permite dar un producto gratuitamente a aquellos que lo quieran. Después el “comprador” tiene opción de hacer una donación del importe que quiera–lo cual, supuestamente, sube el precio medio de compra.

Puedes hacer pre-venta de los productos–si quieres vender algo ahora para entregar dentro de un mes, puedes hacerlo. Gumroad les manda los archivos a los compradores una vez que los hayas subido.

Y además guarda las direcciones de tus clientes para que puedas contactarlos después–si quieres vender el producto B a todos los que han comprado el producto A, Gumroad ya tiene la lista hecha. ¡Mandas un correo y esperas que te llegue el dinero!

Estoy todavía explorando todo lo que se puede hacer con Gumroad, y estoy encantado.

¿No tienes nada que vender? Pues, eso será un tema para otro artículo.

¿Cuál es tu plataforma favorita para vender en internet? ¡Déjame un comentario!