¿El sexo vende?
Pues, sí…
Muchas empresas pagan millones para poner su anuncio delante del público – pero ¿qué pasaría si pudieras hacer un spot que la gente mira sin que tu pagues nada?
Dos marcas de moda saltan a la mente por sus anuncios más sexy, una americana que se llama American Apparel y la otra española, la muy conocida Desigual.
En Estados Unidos, American Apparel ha tenido un éxito increíble en los últimos años por dos motivos:
1) Fabrican todo en Estados Unidos, lo cual es un punto grandísimo a su favor con los americanos patriotas.
2) Son pioneros en la publicidad viral, haciendo anuncios muy sugerentes, a veces, incluso, con estrellas de porno.
El primer punto es cómo llegué a conocer American Apparel hace más de 10 años–entonces su marketing se basaba en el hecho de que producían todo en Estados Unidos sin explotar a sus trabajadores.
«Sweatshop Free» era un concepto importante en aquellos días porque era la época del movimiento No Logo y mucha gente estaba boicoteando a marcas como Nike por las malas prácticas en sus fábricas en el extranjero.
Y el segundo punto es cómo han seguido creciendo–con anuncios que incitan conversación entre el público. En el mundo de marketing en EEUU, son famosos porque no pagan mucho para distribuir los anuncios, sino que dejan que los medios de comunicación hablen del escándalo causado por los mismos.
Desigual es una marca que hace lo mismo (aunque con ropa muy distinta) en España–los anuncios tienen tirada en la televisión pero utilizan los hashtags en Twitter para crear conversación. Los anuncios y lo que pasó luego en las redes sociales llegan a medios La Vanguardia, y algunos de sus spots tienen un millón de visitas en youtube.
Esta estrategia está convirtiendo en una de las pocas marcas españoles con tirada internacional.
Claro, usar el sexo así no es una estrategia para todo el mundo. Si eres Coca Cola y tu mercado es literalmente 7 mil millones de personas en casi todos los países del planeta, no quieres hacer nada que pueda ofender. Pero si tus clientes son jóvenes o alternativos, puede ser la mejor manera de conseguir atención para tu marca sin gastarte millones.
¿Qué otras marcas usan bien el sexo para vender? ¡Dímelo en los comentarios!
Buen marketing,
Daniel.
P.D. Para mucho más marketing de lo bueno, echa un vistazo a mis nuevos artículos sobre los importantes conceptos de copywriting y storytelling. Te ayudarán a vender y vender y vender. ¡Disfruta!
¡Viva el marketing! 