¡Otro lanzamiento exitoso!

Hoy en día estoy muy ocupado con temas del negocio. Pero quería pasar por aquí un momento para decir que he lanzado otro curso online con éxito–el segundo lanzamiento me ha ido aún mejor que el primero.

Escribí acerca de la fórmula para lanzar un producto aquí: Jeff Walker Launch Formula y sobre mi primer lanzamiento aquí: El Lanzamiento. Y tengo que decir que simplemente teniendo una lista de personas interesadas en el tema y utilizando la fórmula de Walker, los lanzamientos me van fenomenal.

Aquí tienes los resultados del segundo lanzamiento (a la derecha) con el primero para comparar a la izquierda. La linea azul es el dinero que he ganado, convertido en dólares US.

the two launches

No está nada mal. Pues, ¿por qué me ha ido mejor la segunda vez?

Por varios motivos:

  • Mi lista es más grande–tengo unos sistemas que me hacen llegar de 20 a 50 nuevos suscriptores al día, así en un par de meses el crecimiento de la lista es importante.
  • He ofrecido la opción de pagar con PayPal esta vez, en conjunto con Gumroad. No me gusta especialmente PayPal, pero hay muchas personas que lo usan cuando no usarían una tarjeta para comprar por internet.
  • He ganado un poco más porque puse un precio en euros y otro en dólares.

Acerca de éste último punto, he intentado mandar mis correos electrónicos con precio en euros a la gente en Europa, y en dólares a la gente en América. Luego descubrí que MailChimp no sabe muy bien dónde está la gente, porque mucha gente en México había recibido el precio en euros y muchos en España tenían dólares. Supongo que la próxima vez hago todo en euros, ya que según Gumroad, la mayoría de las personas que compran están en España. El tipo de cambio está bajando así que no supone una diferencia muy grande, en todo caso.

Estoy pensando hoy en día en mis propósitos para el 2015, y ya me va bastante bien el tema de lanzar productos, mi intención es enfocarme en crecer mi lista. De ahí puedo lanzar de nuevo los cursos que ya he creado cuando tenga una lista más grande–sin la necesidad de constantemente crear cursos nuevos.

Te recomiendo investigar el sistema de Jeff Walker, el libro Launch realmente ha cambiado todo para mi.

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Buen marketing,

Daniel.

P.D. Pronto tendré más por aquí–como por ejemplo, una guía para publicar un libro en Amazon  así que suscríbete aquí.

 

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El Lanzamiento (Segunda Parte)

¡Muy buenos días a todos!

El otro día escribí un artículo sobre cómo estoy poniendo en práctica la fórmula de Jeff Walker para lanzar mi nuevo producto. Ayer terminó la fase “open cart” y tengo que decir que ha sido un éxito rotundo.

Lo mejor es que ha ido exactamente como Walker dice en el libro. Un número importante de ventas el primer día, después una caída, y luego muchas ventas el último día, cuando acaba la oferta especial.

Aquí tienes los dos picos, sin entrar en números concretos:

gumroad launch no numbers

¡Así que funciona! Tengo que decir que no he seguido la fórmula exactamente, pero sí al 80% o más (siguiendo la regla de los 80/20).

Lo que no he hecho exactamente igual a Walker es que he seguido mandando contenido todo el tiempo. En vez de sólo vender, vender y vender, he seguido con el contenido como siempre, recordando a mis lectores en los correos y los artículos que también tenía una oferta especial.

Así pensaba mantener la relación de reciprocidad con mi audiencia mientras vendía, y parece que ha funcionado.

La otra cosa que no hice fue mandar los 3 o 4 correos el último día.

Iba a mandar un sólo correo para decir que la oferta especial se terminaba. Así para no molestar mucho. Pero después de hablarlo con unos amigos también profesionales del marketing (y después de unas cervezas) decidí mandar un segundo correo para decir que quedaban sólo unas horas para aprovechar del precio especial. Pues, de repente me empezaron a llegar pedidos a un ritmo impresionante. ¡Increíble!

Posiblemente un tercer correo hubiera sido aún más eficaz, pero con los dos que mandé el resultado ha sido muy bueno.

Estoy convencido del método Walker. Si quieres saber más sobre su fórmula, vete a su página JeffWalker.com o compra el libro: The Launch Book.

Buen marketing,

Daniel.

Jeff Walker — Launch, el libro que ha revolucionado mi marketing

cubierta jeff walker launchJeff Walker acaba de sacar un libro que se llama Launch, y como buen amante del marketing lo compré en Amazon Kindle–estoy encantado de decir que a día de hoy los $10 que he gastado en el libro ya me han vuelto multiplicado muchas veces.

Walker ha sido invitado varias veces en I Love Marketing y siempre impresiona su actitud humilde. Además en su página web, hace unos videos donde explica lo básico de su proceso. Siempre me quedo con lo que dice de la lista–la lista, dice Walker, es el activo más importante que tienes en tu negocio: La lista es tu licencia para imprimir dinero.

El lo decía y yo lo veía como una exageración–¡claro que uno que se dedica al marketing por correo va a decir una cosa así!

Pero al probar el método esta semana, estoy convencido. Ya no volveré a hacer marketing como antes.

En el libro, Walker (que aparece en Forbes como el hombre de los 400 millones de dólares) explica la fórmula que ha usado para lanzar tantos productos al mercado con tanto éxito.

Pues, yo que tenía un nuevo producto casi terminado y listo para subir a Gumroad, he utilizado su método para el lanzamiento.

Sin entrar en números concretos, aquí tienes los primeros dos días y medio después del lanzamiento en mi tienda online.

gumroad launch 2 and a half daysImpresionante el pico, ¿no? Pues, no he hecho más que seguir la fórmula en el libro. Y con ello, he multiplicado por más de cinco veces los resultados.

¿En qué consiste la fórmula?

Walker lo llama el sideways sales letter. A mi me pareció un poco extraño al principio, pero con los resultados no se puede discutir. Consiste en una serie de correos (o videos) en una secuencia concreta que vende sin presión–simplemente te presentas como experto y autoridad, enseñas algo útil para crear una sensación de reciprocidad, hablas de la ilusión de tu audiencia por lo que estás enseñando. Haces básicamente todo lo que dice Robert Cialidini en su libro Influencia, pero por correo.

El libro de Cialdini, por cierto, es uno de los más importantes libros de marketing jamás escrito. Y por suerte está traducido también al español.

Pero volvemos a Jeff Walker. Lo raro de todo el método es que la secuencia en total tarda unos 7 a 10 días, y no es hasta el último día que se menciona la oferta específica.

Personalmente, tenía ganas de saltarme esta regla y empezar y hablar de la oferta antes. ¿Cómo voy a venderlo si no? pensaba. Pero no lo hice. Resistí y mandé la secuencia casi exactamente como se explica en el libro, sin mencionar siquiera que tenía algo que vender más adelante.

Hace dos días fue, por fin, el día del lanzamiento.

A las 9 de la mañana abrí MailChimp y mandé el último correo correo a mis lectores aquí en España. Tenía programado para que los otros salieran en otros horarios para otros países, así que más tarde.

Luego me puse a esperar… ¡Qué nervios!

Estaba a punto de desesperarme a la una, cuando llegó el primer pedido. Unos minutos más tarde, otro. Y otro. Y así, a lo largo de la tarde, llegaban de forma constante. He superado por más de 5 veces el último lanzamiento que había hecho (que en aquel momento era el mejor hasta la fecha).

Según el señor Walker, los mejores días en el proceso de lanzamiento son el primero y el último. Siempre tienes que hacer una oferta especial para el lanzamiento (lo cual crea escasez–otro concepto del libro de Cialdini) y estar avisando después que pronto se termina la oferta. Así en el último día, se supone que la gente indecisa se lanza en masa a comprar.

Ya sabré dentro de un par de días si es cierto o no, pero hasta el momento ha salido todo como Walker dijo–espero otro pico para el final del lanzamiento.

Buen marketing,

Daniel.

P.D. ¿Has usado la fórmula de Jeff Walker para lanzar un producto? ¡Cuéntame tus experiencias en los comentarios!